购物中心总店招商失败并不可怕。可怕的是你没有找到失败的原因。商场招商2/8价值原则中的“2”并不都是国际一线品牌，必须根据项目的目标消费市场来考虑。很多开发商都有这样的梦想，希望项目未来成为国际奢侈品发布中心，但这些开发商忽略了项目自身市场环境与国际奢侈品品牌的定位差距。所以这样的梦想不仅没有价值，还会影响项目的正常运行。购物中心投资对于大多数开发商和管理者来说可能并不陌生，但失误频发却是不争的事实。1-认为主力店的招商不重要。在国内很多中小城市，由于商业地产的发展还处于起步阶段，市场竞争不是很激烈。此外，主营业务在这些城市扩张缓慢。这些宏观和微观因素，主观和客观因素导致个体开发商在购物中心开发过程中对主力店的招商不甚关心。
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如果价值被高估，那么主营业务将获得巨大的利益。如果价值被低估，与主营业务的合作就会出现问题。1-主力店的价值被高估。高估总店商户价值是指开发商或政府高估了总店商户的价值，从而在招商政策等方面给予商户比较大的优惠。高估国际零售商的价值。国际零售商进入中国市场时，尤其会出现大商家价值被高估的情况。为了吸引投资，一些地方政府甚至采取措施，不收租金引进主要的国际商人。这样的话，总店商户的收入会更高。要用主力店来带动店铺的销售。国内一些开发商，一定程度上是利用主力店的品牌来带动商铺的销售，所以在与主力店协商租金时高估了主力店的品牌价值，导致主力店租金低，一般商铺租金压力大。
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低估主力店价值的直接结果就是合作失败。各大卖场的价值被低估似乎不太可能发生在国际各大卖场，而更可能发生在国内各大卖场。在百货、超市不容易发生，更多的是在投资合作、招商引资方面。调整思路，正视国内商家的潜力和市场吸引力。对于国内主要业务价值的低估，建议开发商调整思路，不要低估国内业务的潜力和市场号召力。购物中心开发商需要从长远和战略的角度考虑问题。如果能从投资的动态收益角度考虑投资合作和投资的盈利性，改变这种短视思维的可能性就会大大加强。很多开发商拿地后，毫不拖延地开始了主力店的招商工作。这种如饥似渴的招商方式，似乎还没有成功的案例。招商时机失误的案例很多。
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开发商拿地的时候去找沃尔玛或者家乐福，说只要他们进来，一切都好办，可以按照他们的要求开发。有些开发商拿着粗糙的投资文件去找主业，主业担心这样的开发商和团队能把项目做起来。有些开发商不踏实的做项目规划，到处找人帮他们招商，甚至有些中间商要价高得惊人。国际超市、大卖场各大商家招商提成500万。2-避免时机不当的方法。主商家需要完成项目的基本决策，其他商家需要完成商业策划。这些准备工作做得越好，对谈判的推进、租金收入的保证和谈判的达成就越有利。毕竟购物中心的主营业务既是合作伙伴，也是竞争对手。节奏o
招商团队的资源和能力是有限的，所以招商团队根据自己的资源来安排招商，必然会导致招商节奏的失误。北京恒基中心。北京恒基中心这10年的失败可能有几个原因。项目的目标市场选择不准确。市场选择准确，但符合项目定位需要解决的品牌还有20% ~ 30%没有确定。有明确的目标市场，但投资促进并没有解决其存在的问题。3-避免投资节奏错误的方法。控制商场招商节奏的核心在于：首先需要针对项目的目标消费市场需求，解决20% ~ 30%品牌商家的招商，其他招商问题自然可以顺利解决。首先，解决品牌商家的招商问题，既能保证招商收益，又能控制招商节奏。招商政策的失误主要体现在商户类型和品牌的不同，但招商政策并没有体现出各行业特点的差异。
