新一季财报发布前,京东的黎明静悄悄,就连本应该高调操办的京东零售表彰大会,也没有了往日的热闹。  作为京东集团一年一度的重要大会,今年的京东零售表彰大会照样巨头云集,其中就包括京东集团CEO徐雷和

  新一季财报发布前,京东的黎明静悄悄,就连本应该高调操办的京东零售表彰大会,也没有了往日的热闹。

  作为京东集团一年一度的重要大会,今年的京东零售表彰大会照样巨头云集,其中就包括京东集团CEO徐雷和京东零售CEO辛利军两位大佬。一句话,除了刘强东本人没来,京东集团重量级的领导基本都来了,京东集团上上下下对本次大会的重视程度,由此也可见一斑。

  在这次大会上,人狠话不多的辛利军宣布了一项重大决定:改版京东秒杀。

  说到京东秒杀,经常使用京东app的人都知道,这是京东商城的限时促销活动,即在特定时间里向平台上的消费者提供超低折扣的商品限量销售。

  从频率上看,此前,京东秒杀活动一周搞一次,如果你赶上了京东秒杀活动,刚好有些东西是你想买的,这时候入手的话,的确会便宜不少。

  从秒杀方式来看,京东秒杀又分为通常2小时一场的单品秒杀、定价仅1元甚至更低的超级秒杀、包括大牌参与的品牌秒杀、以日用消费品和家居产品为主的量贩秒杀等,秒杀的形式还是很丰富的,也能满足不同的人群对秒杀的细分需求。

  改版之后,京东秒杀的脸也会偷偷的在改变。

  比如说,通过更优排位获得更多的曝光度,让更多人都在关注京东秒杀这个全新的版块:如今在京东app,京东秒杀的位置已经来了中间版块的C位,占位甚至比最新推出的百亿补贴还要好。

  再比如说,从发展趋势来看,不排除以后京东秒杀的活动频率会有所增加。

  可以肯定的是,改版之后,京东秒杀在京东app的权重将有所增加。这也说明,接下来,京东秒杀很可能会成为和其他对手竞争时杀手锏级的产品。

  那么,京东这时候改版京东秒杀,所为而来?终将何去?

  剑指拼多多?

  在改版京东秒杀前,京东已经先行推出了另一个重大项目:正式上线百亿补贴,此举也被外界解读为京东要向拼多多“砍一刀”!

  就像有人说的,京东这时候上线百亿补贴,和拼多多强势崛起,并且从事实上威胁到了京东的市场地位有很大的关系。

  要知道,几年前就有人询问刘强东:京东有没有担心过拼多多的发展?当时刘强东对这个问题的回答多少有些不屑:拼多多?买过三次,就有答案。我们并不在意其他的商业模式,只关注顾客体验就可以了。

  意思很直白:我们不用跟他拼价格,做好自己的产品和服务就可以了。

  但是几年下来后,拼多多没有像刘强东预期的那样被消费者抛弃,反而发展得越来越快,最近的市值甚至都快接近京东的2倍了!

  前后一对比,京东就算再怎么坚持,也对自己的发展方向产生了怀疑!

  所以,刘强东最近在京东内部一直都说:“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”

  上线百亿补贴,是为了让京东的“基础性武器” 更有火力;改版京东秒杀,同样是为了手里多一样致胜的武器。

  就像辛利军在表彰大会上直言不讳地说的:京东秒杀,“这是今年京东零售最核心的战略方向,百亿补贴仅仅只是开始。”

  那么,改版后的京东秒杀所为而来?整体来看,它有两大对手,一个是拼多多,一个是聚划算,但主要还是拼多多。

  毕竟最近几年来,将电商价格战玩到极致的,除了拼多多,就很难找出第二个人了。

  而在十年前,拼多多还不见其影的时候,那时候在价格战上常常一刀见血的不是别人,正是京东本尊。

  通过价格战,京东直接对当当动刀,将这个曾经国内销量第一的图书销售平台拉下马;如今,当当甚至只能“委身”京东,成为京东众多旗舰店中的一个。

  通过价格战,京东三下五除二的让曾经的家电老大苏宁缴械;从此,苏宁也只能转身拥抱阿里巴巴,通过和阿里的合作艰难地维持着自己在家电市场的存在感。

  一个是十几年前价格战的老兵,一个是最近几年价格战的新贵,京东和拼多多的对决,谁会笑到最后?

  电商平台斗了这么多年,还是得回到价格

  对于京东最近明显指向自己的动作,拼多多方面并没有做出任何回应,而是对外公布了其跨境电商业务即将进军澳洲市场的消息。

  那意思是:你打你的,我做我的,哥们最近很忙的,没时间关注其他对手。

  但是,说拼多多不关注对手,本身就不现实。

  而从最近各大电商平台的动作来看,开年以来,各大电商平台出台了诸多政策,做了很多定调,基本都围绕着一点展开:拼价格。

  比如说,最近,阿里巴巴管理层确定了淘宝今年的五大战略,其中,价格力作为五大战略之一被单独提了出来,这在近几年中也是非常罕见的。

  说起来,阿里巴巴这时候重新回到价格战,其实也不奇怪:2022年第四季度财报显示,阿里巴巴国内零售商业部分收入下滑1%,阿里巴巴在财报中也披露,下滑的主要原因就是淘宝和天猫线上实物商品GMV下降了。这时候,通过价格战寻求新增量,就非常有必要了。

  看上去,这只是阿里巴巴的一个小动作,但是这在国内电商20年的发展中,却是一个最新的动向。

  如果简单的回顾一下就不难发现,国内的电商经历了以下几个清晰的阶段:电商草创期,电商作为一种新的零售模式出现后,其最大的特点是选品更方便,价格也更动人,淘宝是这一时期的代表;2010年左右,随着京东的崛起,很多人开始关注“品质电商”,甚至连阿里巴巴也跟着“入坑”,天猫作为阿里巴巴眼中有别于淘宝的“品质电商”,正是在这个时期迅速壮大的。当时的阿里巴巴甚至为了“消费升级”而展开了一系列的战略布置;再后来,整体经济形势的下行,让消费升级的热情大大压缩,这时候,关注五环外的拼多多则将生意做到下沉市场,并且以低价策略打开了一片广袤无垠的市场,由此成为最炙手可热的新电商平台。

  如今,各大电商平台纷纷转向,不约而同回到价格战,也意味着电商江湖风波再起。

  当然,价格战并不意味着就是低价,就像阿里巴巴CEO张勇所说的:回顾历史,没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面,最终改变局面还是靠技术。

  只是,面对着不按常理出牌,不去回顾历史,只知道一门心思创造新历史的拼多多,阿里巴巴和京东真的能在价格战中改变局面吗?


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